Как открыть свой магазин: с чего начать?
Большинство экспертов в один голос твердят, что первый вопрос, который вам предстоит разрешить, это «что продавать?». Однако такой подход очень рискованный, ведь даже самый прекрасный товар, который отлично продается в другой стране или даже другом городе, может вообще не продаваться в вашем магазине. По этой причине первым делом всегда следует определиться не что, а кому продавать.
Тщательно проанализировав текущую рыночную ситуацию в вашем городе, вы сможете определить, на какие группы товаров есть неудовлетворенный спрос. Вариантов решения такой задачи несколько: вы можете заказать исследование рынка, провести специальный опрос среди потенциальных клиентов или попытаться перенести ситуацию в других городах на свой. Зачастую ситуация в небольших городах с некоторым запозданием повторяет ситуацию в областных центрах. Областные центры перенимают эстафету от столицы и т.д.
И только составив примерный список тех товаров, на которые в вашем городе существует стабильный спрос, следует переходить к вопросу «что продавать?». Теперь у вас есть возможность выбора не наобум, вы можете выбирать из тех товаров, которые потенциально будут пользоваться популярностью. Почему потенциально? Да потому что вам потребуется учесть еще много крупных и мелких деталей, для того, чтобы суметь убедить такую капризную публику как потребители в том, что покупать этот товар стоит именно у вас. В этом деле не бывает мелочей. Неправильно подобранный цвет стен или, к примеру, неграмотно разложенный товар запросто может стоить вам столь тяжело зарабатываемой расположенности клиентов.
Документы для открытия магазина
Одна из самых неприятных составляющих любого бизнес-начинания в нашей стране – получение всех нужных для работы документов. Бюрократическая волокита, связанная с оформлением всех необходимых лицензий и разрешений выведет из себя даже самого уравновешенного человека. Ну а тому, кто первый раз сталкивается с подобного рода процедурами можно только посочувствовать.
Вам придется оббивать пороги многих администраций, фондов, надзоров и прочих медлительных и неповоротливых государственных служб. При этом стоит заранее приготовиться к тому, что вам придется потратить довольно много времени на ожидание необходимых документов. В принципе, для сохранения вашего бесценного душевного равновесия, можно попытаться воспринимать происходящее как увлекательную многоуровневую игру. До тех пор, пока вы не выполните все задания и не соберете все необходимые бумаги на этом уровне, перейти на следующий вы не сможете.
Однако при всей сложности этой процедуры, справиться со сбором всех нужных документов сможет каждый, кто предложит к этому некоторые усилия. Здесь все будет зависеть от вашего терпения и умения следовать определенным правилам. Никакой архисложной задачи перед вами стоять не будет, все этапы не потребуют IQ выше среднего.
Сегодня существует большое количество фирм, которые предложат вам свои услуги по оформлению пакета документов, необходимых для открытия своего магазина. Да, их услуги стоят недешево, но в результате вы получите все необходимые разрешения, лицензии и свидетельства без лишней нервотрепки и потери времени. Тут уж вам решать, что на данном этапе для вас важнее: деньги или нервы и время. Но, стоит оговориться, что правильного варианта здесь тоже нет, все по-прежнему зависит от каждой отдельно взятой ситуации.
Грамотный выбор помещения под магазин – важнейшая составляющая успеха
По большому счету, у вас есть только три варианта получения помещения для своего будущего магазина. Вы можете выкупить готовое помещение, арендовать его или построить с нуля. Каждый из этих вариантов по-своему хорош. Но, опять же, советовать вам, какой конкретно выбрать нет смысла – все будет зависеть от многих организационных моментов. Однако можно проанализировать плюсы и минусы каждого из вариантов.
Начнем с аренды помещения для магазина. Тут все довольно просто. Если вы не хотите рисковать или у вас недостаточно оборотных средств для столь большого капиталовложения как покупка помещения, его можно арендовать. Безусловно, всегда нужно настраивать себя только на успех своего бизнеса, но грамотный предприниматель тем и отличается, что заранее просчитывает все риски. В случае с арендой помещения, вы не рискуете остаться с недвижимостью, которую порой нелегко продать за адекватные деньги. Естественно, есть и минус – вам потребуется каждый месяц выплачивать немаленькую сумму, так и не приближаясь к владению помещением.
Вариант с покупкой помещения подходит к тем, кто основательно просчитал все возможные риски своего предприятия и располагает достаточной суммой. Конечно, можно взять целевой кредит для покупки помещения, но это может существенно ударить по рентабельности бизнеса, вам придется считаться с регулярной выплатой тела кредита и процентов по нему.
Постройка помещения под магазин – одновременно дорогостоящий и долговременный проект. Но порой он является единственно правильным вариантом. К примеру, вы высчитали, что идеальное месторасположение для вашего магазина находится там, где подходящих помещений просто нет, либо за них просят откровенно завышенную сумму.
Какой бы вариант вы не выбрали, вам обязательно нужно будет учесть много чрезвычайно важных моментов: выгодность месторасположения магазина, размер и удобная планировка, возможность проведения тепла, электричества, воды, Интернета и т.д.
Поставщики и оборудование: как быть?
Очередные вопросы первой важности. Фирм, которые занимаются поставкой оборудования, в последнее время появилось очень много, поэтому вам придется поломать голову прежде, чем выбрать ту, с которой стоит сотрудничать. В этой ситуации не стоит гнаться за дешевизной. Выиграв несколько тысяч, вы запросто можете потерять намного больше за счет плохого качества оборудования и сервиса. Поэтому придется учесть два момента: репутацию производителей оборудования и репутацию фирмы-поставщика. А дальше уже решать, исходя из ваших финансовых возможностей.
Как вариант, можно купить б/у оборудование, но тогда вам потребуется еще более детально подходить к выбору, чтобы суметь-таки убить одновременно двух зайцев, купив качественное торговое оборудование по невысокой цене.
С поставщиками товара ситуация во многом схожа. Обязательно потребуется изучить текущую ситуацию на том рынке, где вы собираетесь работать. Послушать отзывы о поставщиках тех, кто уже с ними работает, взвесив множество факторов, начиная от закупочных цен и заканчивая регулярностью поставок и их ассортиментом. Кстати, вполне возможно, что некоторые поставщики, при условии, что вы будете работать с их товарами, бесплатно снабдят вас фирменным оборудованием.
Почти готово! Поиск персонала
Итак, почти все о том, как открыть сой магазин вы уже знаете, остался самый последний штрих, значимость которого сложно переоценить. Можно смело сказать, что персонал – ваше все! Именно от того, насколько правильно будут подобраны сотрудники вашего магазина, напрямую и будет зависеть то, ради чего вы прошли весь этот путь – ваша прибыль.
Вы сможете сами подобрать работников либо поручить это специальным кадровым агентствам. Если решите выбирать сами (а так делает абсолютное большинство владельцев магазинов), просто поставьте себя на место вашего потенциального клиента. Если бы вы сами купили у такого продавца товар – смело берите его на работу, нет – ищите дальше. Не жалейте потраченного на этом этапе времени – оно окупится с лихвой!
Хотите узнать, за счет чего еще больше увеличить эффективность работы вашего магазина? Подписывайтесь на рассылку от prodavaikrasivo.ru – мы знаем много по-настоящему полезного!
Коммерческие права на статью: Ринат Хайруллин
