stoptraffic.ru
#
Увеличение продаж - logo
 
Маркетинг, продажи, бизнес
 
 
Хотите увеличить продажи? Легко!
На этом сайте мы предлагаем услуги бесплатного обучения продажам.
Все, что требуется от Вас, - ввести в в специальную форму ниже свое имя и email
Продавай красиво - секретная формула увеличения продаж, теперь доступна каждому
 
 
 
 
 
 

 
 


Простые, легкие, эффективные
техники увеличения продаж
в 2 раза в любом бизнесе

Более 1-го часа бесплатного видео

  • 12 дней активной практики

  • Техники малобюджетного маркетинга

  • Способы привлечения большого числа новых клиентов

  • Методы увеличения средней стоимости выписываемых чеков

  • Приемы для быстрого увеличения количества продаж за период

  • Малые затраты с Вашей стороны


Бесплатный доступ:

Введите свое имя и основной e-mail адрес в форму, после чего нажмите на кнопку подписки. Доступ ко всем материалам будет выслан на указанный вами адрес в течение нескольких минут.

Ваше имя: *
Ваш e-mail: *

 

 

 
  Поиск  
 

 

Маркетинговые стратегии

Стратегии маркетинга  
 
 
 
 

Маркетинговые стратегии – это совокупность приоритетов компании стратегического характера, которые используются для достижения поставленных целей. К выбору стратегии относиться нужно обдуманно, так как в дальнейшем она будет диктовать правила поведения на рынке. При этом стоит опираться на фактические данные, полученные в процессе SWOT-анализа, об этапах проведения которого мы поговорим в данной статье.  Однако основная часть материала все же будет посвящена рассмотрению видов стратегий маркетинга.

SWOT-анализ фирмы

SWOT-анализ позволяет выявлять способы реализации сильных сторон и нивелировать слабые стороны на основе существующих возможностей и прогнозируемых угроз внешней среды предприятия. Применение данного метода дает возможность установить взаимосвязь между слабостью и силой фирмы; внешними угрозами и возможностями. Эти связи отображаются при помощи SWOT-матрицы.

матрица  SWOT

В верхнем поле данной матрицы приводится перечень возможностей и угроз; слева – перечень сильных и слабых сторон, выявленных при анализе внутренней среды. На пересечении образуются 4 поля: «Сила и возможность», «Сила и угроза», «Слабость и возможность», «Слабость и угроза».

На каждом поле вы должны рассмотреть все вероятные парные комбинации и разработать соответствующие стратегии:

  • Стратегии поля «Сила и возможность» предусматривают использование возможностей и сильных сторон фирмы;
  • Стратегии поля «Сила и угроза» предусматривает использование силы для устранения угроз;
  • Стратегии поля «Слабость и возможность» нацелены на преодоление слабых сторон  для использования имеющихся возможностей;
  • Стратегии поля «Слабость и гроза» отражают возможные пути преодоления слабых сторон и предотвращения угроз.

Факторы и критерии отбора стратегии

Фактор Критерий
  1. Риск
  2. Величина финансовых средств
  3. Отношение персонала к возможным изменениям
  4. Предполагаемые результаты деятельности
  5. Период окупаемости затрат
  1. Допустимая степень риска не более 25%
  2. Располагаемые финансовые средства не более …
  3. Не должно быть сопротивления персонала
  4. Увеличение прибыли не менее 10% в год занятие
    конкурентных позиций
  5. Не более …

Для выбора стратегии все критерии ранжируются по степени значимости. Каждая стратегическая альтернатива оценивается на соответствие критериям. Оценка может быть простая (да/нет) или бальная (5 … 1). Анализ должен показать какая из стратегических альтернатив наиболее отвечает выбранным критериям. 

Классификация маркетинговых стратегий

Признак Цель Стратегии
Базовые стратегии развития компании (Портер) Выбор ключевых конкурентных преимуществ фирмы
  1. Лидерство за счет экономии по издержкам
  2. Стратегически дифференциации
  3. Стратегические специализации
Стратегии роста компании (И. Ансофф) Выбор действий компании на растущем рынке
  1. Стратегия интенсивного роста (проникновение)
  2. Стратегия интенсивного роста (развития рынка):
    • Регрессивная интеграция
    • Прогрессивная интеграция
    • Горизонтальная интеграция
    • Концентрированная диверсификация
  3. Стратегия разработки новых продуктов
  4. Стратегия диверсификации
    • Концентрированная диверсификация
    • Чистая диверсификация
 Конкурентные стратегии (Ф. Котлер)  Определение позиций и действий компании
по отношению к основным конкурентам
 
  1. Стратегия лидера (доля – 40%):
    • Расширение первичного спроса
    • Оборонительная стратегия
    • Наступательная стратегия
    • Стратегия демаркетинг (понижение доли рынка)
    • Фронтальная атака
    • Фланговая атака
  2. Стратегия бросающего вызов (претендует на лидерство – 30%)
  3. Стратегия следователя за лидером (последователь – 20%)
  4. Стратегия специалиста (10%)

К сожалению, мы не имеем возможности детально рассмотреть в одной статье все перечисленные стратегии. Мы пробежимся по некоторым из них, чтобы вы имели какие-то базовые представления. При желании вы можете продолжить самостоятельный поиск интересующей информации.

Базовые стратегии развития компании

  • Стратегия лидерства за счет экономии на издержках.

Свойственна для фирм, имеющих широкий охват рынка за счет того, что они предлагают стандартизированный продукт по низкой цене. Здесь характерны высокая производительность и низкие затраты на производство. Источники данных преимуществ: выгодный доступ к сырью, экономия на масштабах производства, высокие технологии.

  • Стратегия дифференциации.

Фирмы стремятся придать товару уникальность, которая явится необходимой для потребителя и обеспечит конкурентные преимущества. Дифференциация может заключатся, как в качестве самой продукции, так и в марке, образе, способах доставки товара, послепродажном обслуживании и др. Данной стратегии свойственны более высокие издержки сбыта и производства, но и уровень прибыли также выше.

  • Стратегия специализации.

Фирмы сосредотачиваются на одном сегменте, небольшой группе покупателей и обслуживают их лучше, эффективнее, чем конкуренты. Существует 2 вида стратегии специализации. Предприятие стремится достичь преимуществ за счет:

- низких издержек

- дифференциации.

Стратегии роста компании

Данная классификация предполагает деление рынка на две составляющие части:

1) существующий рынок, т.е. достаточно развитый, привлекший большое количество потребителей;

2) новый рынок, т.е. такой, о котором еще никто не знает или его вовсе не существует на рассматриваемой территории.

Аналогичным образом осуществляется деление товаров.

Рассмотрим матрицу Ансоффа, которая наглядно представляет стратегии развития фирмы в терминах «рынок» и «товар», оценивает затраты и вероятность успеха. Схематично она будет выглядеть так.

  Существующий товар Новый товар
Существующий рынок Проникновение на рынок Развитие товара
Новый рынок Развитие рынка Диверсификация
  • Стратегия проникновения на рынок.

Такая стратегия считается естественной для большинства предприятий, которые стремятся к увеличению доли существующих товаров на существующем рынке. Практически она выражается в желании увеличить продажи. К основным инструментам, которые при этом могут быть использованы, относят: повышение качества товара, эффективности бизнес-процессов, привлечение потенциальных потребителей за счет проведения рекламных компаний. Источниками достижения цели могут также являться: увеличение частоты и количества использования товара.

  • Стратегия развития рынка.

Она нацелена на привлечение новых клиентов, что может быть достигнуто путем географической экспансии или создания новых рынков. Еще один метод – найти новые способы применения товара или убедить клиента покупать данный продукт в значительных объемах.

  • Стратегия развития товара.

В рамках данной стратегии можно вывести на рынок принципиально новые товары, усовершенствованные старые или расширить линейку товаров, что называют разнообразием. Стратегия вполне типична для высокотехнологичных предприятий, функционирующих, например, в сфере автомобилестроения.

  • Стратегия диверсификации.

Здесь мы говорим о выводе принципиально нового типа товара на новый для фирмы рынок. Стратегия весьма затратная и рискованная. Ее используют, когда уже исчерпаны все возможности роста на существующем рынке, меняется его конъюнктура или заметны выгодные перспективы и высокая потенциальная выгода захвата нового рынка.

Мы очень кратко рассмотрели методику проведения SWOT-анализа, факторы и критерии отбора стратегий, классификацию маркетинговых стратегий. На самом же деле тема очень емкая, поэтому изучать придется еще очень большой объем информации. Тогда вы сможете принимать верные решения, что будет способствовать достижению успеха вашей фирмы.

Коммерческие права на статью: Ринат Хайруллин

Добавить комментарии к статье

Понравилась статья?

У нас есть еще целый вагон техник и методик
по увеличению продаж в Вашем бизнесе.

ПОЛУЧИТЬ ТЕХНИКИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ!

  • Стратегии маркетинга
  • Стратегический маркетинг
  • Бизнес - план 5. Как составить раздел «Конкуренты»
  • Сфера маркетинга
  • Маркетинг рынка
  • Спасибо Вам за добавление этой статьи в: Рейтинг статьи:
     (голосов: 3)



    Обучающие курсы:
     
     
     
    Как увеличить продажи в розничном магазине
    Секреты больших продаж в торговом зале
     
    Как увеличить продажи в розничном магазине
    Как грамотно работать с возражениями клиентов
     
    Как увеличить продажи в розничном магазине
    Как создать успешный отдел маркетинга
     
    Простые уроки создаания команды, приносящей Вам доход
    Как создать команду профессионалов
     
    Переговоры в подъездах. Тотальное применение концепции
    Как вести успешные переговоры
     
    Табуретка против лени. Стратагемы успеха в жизни и продажах
    Как побороть лень и стать продуктивным
     
     
     
    Распечатать
     
     
     

     
    (C) 2008 - 2012 NiceManager.Com | Copyright by Ринат Хайруллин