МЕТОДЫ, ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ, ТРЕНИНГИ - как продавать, техники продаж http://www.nicemanager.com/ ru МЕТОДЫ, ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ, ТРЕНИНГИ - как продавать, техники продаж DataLife Engine Мифы о цене http://www.nicemanager.com/sales_psyh/44-mify-o-cene.html http://www.nicemanager.com/sales_psyh/44-mify-o-cene.html В сегодняшнем конкурентном мире бизнеса, всё чаще кажется, что цена – это главный аспект при покупке того или иного товара. Люди постоянно просят, чтобы сделали скидку, сравнивают цены одних продавцов с ценами их конкурентов. Невзирая на то, что вы продаёте, вам наверняка приходилось сталкиваться с негодованием по поводу цены.

Я не спорю, что цена играет некую довольно важную роль в продаже. Однако это редко является главным фактором. Если цена была бы главной причиной, из-за которой люди совершают покупку, то не существовало бы ни магазинов модных дорогих товаров, ни компаний, которые продают дорогие продукты.

Это значит, вам необходимо сдерживать желание делать скидку слишком быстро. Вот несколько идей, которые могут вам помочь.

]]> Rinat Khairullin Thu, 02 Oct 2008 12:50:41 +0400 Думайте, прежде чем говорить http://www.nicemanager.com/sales_talks/38-dumajjte-prezhde-chem-govorit.html http://www.nicemanager.com/sales_talks/38-dumajjte-prezhde-chem-govorit.html Вы разговариваете с покупателем, представляете свой товар (продукт) или услугу. Покупатель спрашивает: «Какую скидку вы мне сделаете?», или «Может, вы уступите?». Подумайте, прежде чем ответить! В противном случае, этот, казалось бы, безобидный вопрос будет стоить вам денег. Когда вас пытаются убедить снизить цену, не поддавайтесь желанию это сделать. Вот почему.
]]> Rinat Khairullin Sun, 07 Sep 2008 23:08:09 +0400 Барьеры на пути к компромиссу http://www.nicemanager.com/sales_talks/6-barery-na-puti-k-soglasiju-vo-vremja.html http://www.nicemanager.com/sales_talks/6-barery-na-puti-k-soglasiju-vo-vremja.html
Очень часто, когда, казалось бы, переговоры должны закончиться удачным совершением сделки, возникает преграды в виде неких психологических барьеров. Это бывает как у продавца, так и у покупателя. Но важно, что для каждого из них они не являются сторонними причинами, а, наоборот, исходят от них самих.

Не редко случается так, что в ситуациях наиболее благоприятных для осуществления сделки, продавец начинает ощущать некий барьер, дискомфорт. Это может быть просто непонятно откуда взявшееся нежелание идти на какую-либо назначенную встречу, либо, например, нежелание идти на уступки, которые, по сути, не имеют большого значения.
Со стороны покупателя это может быть личная неприязнь к продавцу, точно так же, как и в предыдущем случае, нежелание идти на уступки. Ну и так далее…

Все эти психологические барьеры могут проявляться как у покупателя, так и у продавца. Поэтому давайте попробуем их классифицировать, чтобы их было легче распознать и грамотно с ними бороться.

]]> Rinat Khairullin Tue, 05 Feb 2008 23:07:29 +0300