|
 |
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
 |
|
|
| |
|
| Панель управления |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
| |
| « Январь 2009 » | Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс | | | 1 | 2 | 3 | 4 | | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | |
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
| |
Первый тип — преуспевающий бизнесмен. Обычно работает в промышленности, бизнесе, процветающей фирме. Дела идут хорошо. Объемы продаж растут, фирма развивается и принимает на работу все больше сотрудников. Лица, ответственные за ключевые вопросы, заняты работой, довольны и оптимистически настроены.
Если у вас есть нужный товар, то его легче всего продать клиенту такого типа, поскольку он преуспел и хочет еще усовершенствовать свое дело. Он заинтересован в ваших предложениях и имеет средства на покупку товара, который принесет ему удовольствие в жизни или поможет успехам в работе. Такому покупателю вы должны продемонстрировать, как ваш товар способен улучшить его положение.
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
| |
Буквально несколько дней назад я стал невольным свидетелем встречи двух, как мне показалось, хороших и давних знакомых женщин. Только вот, судя по всему, в тот день они уже один раз виделись, потому что одна из них при встрече очень громко, но зато с очаровательной улыбкой, произнесла: «Фигаро тут, Фигаро там. Наш Поспел везде поспел». Собственно, поэтому я и обратил внимание на этот разговор.
Подумать только! Насколько эмоционально этой женщине удалось выразить свои чувства, использовав для этого всего несколько слов! Причем так, что смысл сказанного был понятен абсолютно любому. А вот, если бы мы попробовали сделать то же самое, прибегая при этом к обычным словам, то, уверен, у нас получилось бы всего лишь на всего передать общий смысл, но вряд ли мы смогли сделать это также эмоционально и ярко, как это удалось ей в той ситуации.
Именно эта история и послужила поводом для написания данной статьи.
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
| |
Все мы хорошо помним «специалистов» из канадской оптовой компании. В середине 90-х они, как нашествие саранчи, прошлись по офисам предприятий и организаций.
Нахрапистые, агрессивные, натасканные на быструю прибыль, они навсегда заказали обратную дорогу «Канадской оптовой компании» в места, где побывали. И, если против саранчи защищаются пестицидами, то против коробейников защищались табличками на офисных дверях: «Представителям канадской оптовой компании вход воспрещён» или «Здесь живёт смерть представителей канадской оптовой компании».
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
| |
Как-то раз я смотрел по телевизору выступление Михаила Задорнова, в котором он в привычной для него манере рассказывал о разных глупостях, которые можно увидеть в телевизионной рекламе, газетных объявлениях, названиях различных организаций и т.д. А в конце он с иронией, смешанной с небольшой долей здорового раздражения, воскликнул: «Ну почему я все это замечаю?!»
Странно, но то же самое я могу сказать о себе, когда вижу работу других продавцов. Конечно, в чужом глазу соринку видишь, как говорится, но, тем не менее, постоянно пополняя свои знания в области психологии продаж, невольно начинаешь замечать, как другие допускают очевидные ошибки…
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
| |
В продажах очень часто используется понятие «воронка продаж». Количество людей вверху колонки – это количество потенциальных покупателей. Вы должны осознавать, что потенциальный покупатель и покупатель настоящий – это не одно и то же.
К сожалению, многие, кто пробует себя в продажах, очень скоро в этом разочаровываются и бросают. Так как им кажется, что если не 100%, то, по крайней мере, 80-90% тех, с кем они контактировали и предлагали свою продукцию, обязательно должны стать покупателями. Это мнение ошибочное хотя бы потому, что как раз и имеет место быть так называемая «воронка продаж».
|
|
| |
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
Подробнее