Все мы хорошо помним «специалистов» из канадской оптовой компании. В середине 90-х они, как нашествие саранчи, прошлись по офисам предприятий и организаций.
Нахрапистые, агрессивные, натасканные на быструю прибыль, они навсегда заказали обратную дорогу «Канадской оптовой компании» в места, где побывали. И, если против саранчи защищаются пестицидами, то против коробейников защищались табличками на офисных дверях: «Представителям канадской оптовой компании вход воспрещён» или «Здесь живёт смерть представителей канадской оптовой компании».
Но ведь кто-то управляет этой армией саранчи, где-то их обучают, как раскрутить и додавить людей, не умеющих возражать. Вот «этот кто-то» периодически ностальгизирует по обильным на урожай 90-м годам и нет-нет, да и запускает очередную орду коробейников, слегка скорректировав технологию впаривания под объективную реальность.
Благо, любители заработать «на шару» и купить «на шару» не переводятся и, вряд ли, когда-нибудь переведутся. Первых ищут среди студентов профильных вузов или профильных специальностей (торговля, психология). Среди них действительно встречаются талантливые продавцы, они запросто подходят на улице, устанавливают контакт, входят в доверие. И всё это с энтузиазмом и в своё удовольствие! Но основная масса умеет только доставать из своего бездонного баула очередную «чудо-вещь за смешные деньги» под непрерывное бормотание чуши, в которую и сами не верят.
Сегодня, когда техники НЛП(нейролингвистическое программирование) и манипулирование сознанием и поведением людей доступны многим, наши коробейники стали ленивы. Они не хотят таскать тяжёлые баулы с чудо суперпупер электромашин-ками.
А зачем? Они теперь суперчеловеки! Можно положить в карман два десятка билетов в Оперный театр и пошёл по старым адресам, но с новыми прикольными инструментами подавления лохов. Благо, билет в Оперный театр теперь от 150 грн. Значит, на одном билете можно наварить не меньше десятки. Им кто-то внушил, что, если красивым жестом вынуть из кармана билет, помахать им перед носом жертвы, она тут же станет поклонником театра и заезжей театральной звезды Иванова, Петрова, Сидорова.
И ведь надо же! Эти умники пытаются оправдать свои проколы за наш счёт: «Ну, Вы не расстраивайтесь! Всё у Вас впереди». Намёк на несостоятельность или непонимание ценности того, что впаривают. Им ведь никто не объяснял, что это нарушение этики продавца! Попытка самоутвердиться и поддержать кураж за счёт введения в ступор не состоявшегося покупателя. На это у меня есть свой революционный привет. «Да нет, это Вы не расстраивайтесь, это у вас всё впереди, когда-нибудь Вы научитесь продавать, а мне ведь от вас ничего не нужно».
И никак не поймут коробейники: продавец решает проблемы покупателя, а не свои проблемы. А, пока у меня нет покупательской проблемы, коробейник только зря растрачивает время.
Сайт автора: http://torgumesten.com/
|
Комментарии (1)