Как выявить проблему, до того, как ошибёшься в выборе 

Мы, владельцы и директора компаний, иногда принимаем решения, от которых потом хочется отказаться. А когда выбираешь для работы не того человека, становится особенно обидно. И больше обидно не за время и деньги, потраченные на обучение и выплату зарплаты того, кто и не работал даже, а за разрушенные и разорванные отношения с клиентами.

Хуже всего то, что вы оказываетесь в самом начале - один на один с длинной очередью соискателей на должность продавца...

Вот четыре стоп-сигнала, которые уберегут вас от найма «не того человека».

Даже не надейтесь, что продавец, которого вы сегодня наймёте, останется с вами до самой пенсии. Однажды он уйдёт от вас, точно так же, как он ушёл от предыдущего работодателя. Задумайтесь о том, а не заберёт ли этот продавец ваших клиентов с собой? Выглядит не очень этично, да?

Что такое отборочное собеседование?

Это ситуация, в которой человек, проводящий собеседование, при личной встрече с кандидатом оценивает его поведение и определяет, подходит ли кандидат на вакантную должность.

Открытие бизнеса – весьма сложный процесс, включающий в себя множество важных этапов: начиная от разработки уникальной идеи и заканчивая подписанием договоров с нужными людьми. Осуществление данных задач требует много сил, терпения, упорства, определенных знаний и умений. Поэтому вам необходимо заниматься поиском нужной информации, для наработки соответствующей базы, основываясь на которую вы уже могли бы составить алгоритм дальнейших действий.

По сути, менеджер по продажам в первую очередь обязан нанимать, обучать и мотивировать рабочую силу для достижения лучших показателей. Среди этих трёх обязанностей рекрутинг или подбор кадров является самой проблемной.

Менеджер по продажам, он же продажник, он же сейлз. В последние годы такой профессией (как минимум на бумаге) может похвастаться очень много людей. Не знаешь, на кого учиться?  Все просто - нужно стать менеджером по продажам! Как результат, предложений на рынке труда на эту позицию пруд пруди, а выбирать-то почти и не из кого. Речь не идет даже о супер специалисте готовом с ходу удвоить вашу прибыль или способном руководить отделом продаж. Тут хотя бы найти просто рядового и адекватного менеджера с необходимым минимумом знаний.

Правильно подобранные люди - важный фактор успеха начинающей компании.

Нужно руководствоваться вот этими вопросами:

- Способен ли кандидат выполнять то, что от него вам требуется?

- Разделяет ли он ваши интересы и ценности?

- Если у кандидата те качества, которые бы вы хотели в нем видеть?

В бизнесе продаж играет большую роль - качественный персонал. Каждый собственник или топ менеджер задумывался (и не раз) каковы его продавцы? Хорошие или доброго слова не стоят.

Неудовлетворены своей работой? Утро понедельника кажется Вам адом? Чувствуете себя невостребованными, несчастными или неспособными контролировать ситуацию? Хуже Вашего начальника быть не может? Ваши коллеги ноют и жалуются целыми днями напролёт? Постоянно остаётесь в стороне от того, что происходит вокруг Вас? Если хоть что-то из этого – про Вас, и Вы ничего не измените, Вы определённо не перестанете ненавидеть свою работу. А ненависть к работе обязательно приведёт Вас к неудовлетворённости своей жизнью. Оно Вам надо?

Какие ошибки Вы совершаете при наборе персонала?

В сегодняшнем мире стала ещё более важной способность организаций привлекать правильных людей в правильное время и назначать их на правильные должности в соответствии с их навыками. Можете не верить, но это гораздо легче сказать, нежели сделать. По сути, хорошо известен тот факт, что свеженанятые старшие менеджеры зачастую сдуваются в течение первых 18 месяцев. Почему?