Блиц-кампания позволяет сосредоточить усилия всей команды на конкретной задаче. Блиц принесёт вам куда большие результаты, чем если бы каждый продавец действовал сам по себе.

Однажды вечером, переключая каналы, я наткнулся на чудную передачу о животных. В программе участвовал дрессировщик и полдюжины кошек всевозможных размеров, форм и окрасов. В отличие от циркового укротителя тигров, размахивающего плёткой, этот парень обходился горстью лакомств и набором фраз, а его питомцы послушно выполняли различные трюки. Удивительно, но ему удалось заставить одну кошку ходить на передних лапах, другую – балансировать на шаре, а ещё одна толкала перед собой игрушечную коляску.

Мне всегда смешно слышать, когда люди говорят «я никогда не смогу ничего продать». Когда я спрашиваю, почему, мне отвечают, что они боятся отказов. И тут меня осенило, а ведь и правда, многие терпят неудачи в продажах именно потому, что часто слышат слово «нет». Печально, что если бы они следовали простейшей формуле, они бы вообще не знали о таком слове.

Ваша команда составлена так же, как и команды ваших покупателей. На самом деле, это вообще может быть одна и та же команда. Ваше маленькое общество основано на доверии и уважении, на талантах и разделении обязанностей и взаимной помощи друг другу на пути к успеху. Оно зависит от времени, оно меняется. Ваша команда меняется вместе с вами и развивается профессионально.

Сегодня клиент информирован и изощрен. Как никогда ранее. Конкуренция усиливается; даже такие мастодонты, как, скажем, Microsoft, вынуждены проскальзывать на носочках под носом у конкурентов. Сделки становятся крупнее, сложнее, все обеспокоены тем, не откажет ли им клиент. Это увеличивает цикл продаж и вводит в игру все больше продавцов. Доверие между продавцом и покупателем становится как никогда важным.

Для того, чтобы понять, что такое тимбилдинг и как внедрить его в свою работу, далеко ходить не надо, достаточно подключиться к интернету. Заинтриговал? Кино – это лучший источник вдохновения для роста и развития вашей команды.

Действенная сила кураторства признаётся в самых разных областях уже долгие годы. Дальновидные менеджеры и руководители начинают рассматривать навыки кураторства как жизненно важное дополнение к арсеналу приёмов по развитию личной эффективности. Итак, какие же ключевые навыки следует развивать в себе менеджерам?