Флауэрс была заинтересована в том, чтобы передать в субаренду здание в деловом центре города, где располагались более 100 юридических фирм. Простояв в очереди два года, она позвонила всем адвокатам, с которыми она прежде имела дело или просто встречалась в суде, и спросила, не знают ли они, может, у кого-то из арендаторов есть площадь под аренду. Каждый адвокат назвал четыре-пять имѐн. Венеция составила список контактов и начала всех обзванивать. Если адвокаты в момент еѐ звонка были заняты, Флауэрс их не задерживала, но, если у них было достаточно времени, она говорила с ними более обстоятельно. Каждый из тех, кому она позвонила, проявил интерес к еѐ бизнесу, а многие пригласили еѐ пообедать, заехать к ним в офис или выслать им рекламный материал. В итоге Флауэрс обзавелась 65 именами и номерами телефонов людей в этом здании и плюс ещѐ 40 потенциальными клиентами в других офисных зданиях делового центра. Сейчас она владеет постоянно расширяющейся базой наиболее влиятельных адвокатов в городе.
Флауэрс обнаружила, что люди хотели ей помочь и в то же время были заинтересованы в еѐ бизнесе. А можете ли Вы придумать способ заставить предполагаемых покупателей Вам помочь?
Автор статьи: Джей Конрад Левинсон
Перевод: Ирина Жучкова
Коммерческие права на перевод: Ринат Хайруллин
