Как только у Вас зародится хотя бы малейшая мысль об Интернет-маркетинге, немедленно направьте её в русло продвижения своего сайта. Вы увидите, что для этого необходима способность находить творческие подходы к двум мирам.

Есть множество рекламных ходов, не требующих от Вас больших материальных вложений. Используйте мои советы, чтобы не тратиться на маркетинг. Просто измените их под себя. Помните, единственный способ состояться в качестве бизнесмена – не сидеть на месте.

Специалист по финансовому планированию Майкл Мартелони звонит потенциальным клиентам и просит уделить ему 43 секунды своего времени. Такая странная цифра возбуждает в людях достаточно любопытства, чтобы сказать «да». За 43 секунды Майкл успевает рассказать о себе, своей фирме, и своей цели – личной 50-тиминутной встрече. Около 10% соглашаются, и ещѐ 10% из них становятся его клиентами. Майкл звонит огромному количеству людей.

Крупнейшая транспортная компания Норвегии «Toll-piost Globe» установила телефоны бесплатной горячей линии на рабочих столах 500 лучших норвежских менеджеров, согласно маркетинговому агентству «Euromarketing». Это своего рода микромаркетинг в скандинавском стиле.

Компания «PaperDirect» в Нью-Джерси продает офисную бумагу по каталогам. Раз в три месяца она устраивает конкурс среди покупателей на лучшую идею нового продукта, каждый раз получая более 500 стоящих предложений. Продажи подскочили с 1,1 млн. долларов в 1990г. до 17 млн. долларов в 1993г. Интересно, насколько данный рост обязан идеям клиентов?

Партизан Питер Шрѐдер руководит инкассирующим агентством в окрестностях Торонто – в г. Ватерлоо, Канада. Он рассылает своим потенциальным клиентам открытки из Флориды со следующей надписью на обратной стороне: «Пожалуйста, не посылайте просроченные счета по адресу инкассирующего агентства «Rampart» в Канаде. Ваши деньги гораздо нужнее мне здесь, во Флориде!» Для большей правдоподобности он пересылает открытки через Флориду, чтобы на них были наклеены аутентичные марки.

Не говорите: «Наша политика возврата действует лишь в течение 30 дней, поэтому я не могу вернуть Вам деньги». Вместо этого скажите «Вообще, наша политика не допускает возврат средств по истечении 30 дней, однако мы не хотим оставить покупателя неудовлетворѐнным. Что, по-Вашему, будет в данной ситуации честной сделкой?» Покупатели просто обожают, когда Вы делаете для них исключение из правил.

Партизан Винс Фѐрлонг, сотрудник компании «Micro Computer Solutions» в Чикаго, занимается продажей обучающих компьютерных программ, но не занимается компьютерами на платформе Mac.

Партизан Джефф Рубин успешно ведѐт прямые почтовые рассылки наряду с использованием факса и бесплатного доклада. Вместо того, чтобы предлагать свои услуги в прямой рассылке, Джефф предлагает бесплатную копию доклада «Как создавать успешные информационные бюллетени». Адресаты откликаются быстро и безболезненно, так как Джефф позволяет делать это по факсу. Клиенты получают полезную информацию о компании и копию доклада. С каждой рассылки Джефф получает 5-8% откликов.

Партизан Джон Вайсс развлекает потенциальных покупателей своим необыкновенным чувством юмора, а взамен получает постоянных клиентов и отличную устную рекламу. Его компания создала вебсайт, посвящѐнный средствам по борьбе с угревой сыпью, который содержит форум под названием «Исповедь прыщавого лица» и интерактивную игру «Охота за угрями». Возможно, это не так мило, зато сработало достаточно эффективно, чтобы получить освещение в журнале «Internet Life».