Я вспоминаю, как несколько лет назад я рассылала открытки, продвигающие мои курсы по улучшению навыков продаж. На одной стороне открытки был изображен пересекающий красную финишную ленту продавец – руки над головой, в одной руке чемоданчик.
Прекрасная иллюстрация к успешной карьере. И мне почему-то подумалось, ведь невозможно пересечь финишную черту без того, чтобы пересечь линию старта.
Мир полон продавцов, которые, кажется, делают все неправильно с самого начала.
Думаю, это все от того, что такие продавцы отвлекаются на второстепенные вещи: телефоны, почта, смски, iPhon’ы, iPad’ы и прочее. Все эти технологические новинки «прекрасно» отвлекают внимание от основной работы.
Мир полон людей с отличными намерениями. Они все говорят:
Однажды...
Я собираюсь...
Как только у меня появится время...
У меня в планах...
Сколько всего вы задумали, но до сих пор так и не сделали? Как долго вы вынашиваете эти планы?
Сколько еще важных дел вы постоянно откладываете на завтра? Что удерживает вас от того успеха, которого вы легко можете достигнуть?
Вернее спросить, кто удерживает вас? Размышляя над этим вопросом, взгляните в зеркало.
В каких аспектах продаж вы слабы? Если вы оставите все, как есть, угадайте, что случится. Да ничего не случится, и вы все так же будете слабы в продаже.
Сколько дел вы можете сделать прямо сейчас, чтобы получить немедленное вознаграждение в денежном эквиваленте?
Вы подготовили список целей, которых собираетесь достичь в этом году?
А вы расставили эти цели по степени важности, чтобы вложить время и силы в то, что главнее всего? Это обязательно, если вы хотите продвинуться вперед и начать действовать, а не просто думать.
Если закончить дело – это самое лучшее, что может быть, то зачем затягивать со стартом.
Каждое утро у вас на счетчике 86400 секунд. Потратить их впустую или с пользой – выбор только за вами.
Чтобы прийти к финишу, нужно стартовать.
Это требует мужества, трудолюбия, усердия, саморазвития и постоянной сосредоточенности на личных и профессиональных целях. Только тогда вас ждет успех.
Успешными не рождаются – ими становятся. Поэтому успешные продавцы знают, что финиш зависит от старта.
Почитайте книги, составьте список лучших вопросов для клиентов. Когда вы это сделаете, вы перестанете продавать. Вы начнете решать проблемы клиентов! И при этом у вас будет больше удачных сделок!
Автор статьи: Jim Meisenheimer
Перевод: Ирина Жучкова
Коммерческие права на перевод: Ринат Хайруллин
