Бизнес план – кому, зачем?

Бизнес план – это не прихоть, а важный элемент, без которого невозможно организовать ни одно дело, будь то небольшой бизнес или огромное предприятие. Тщательный анализ не только идеи, но и возможности ее реализации, проверка реалистичности картины и разумности будущего дела, анализ рисков: и это лишь часть того, в чем помогает бизнес план. Структура и способы реализации бизнес планов могут разниться, однако их содержание всегда должно быть корректным и соответствующим. Особо важен бизнес план для тех, кто намеревается брать кредиты под будущее дело. Дело в том, что кредиты для бизнеса могут быть выданы только в том случае, если кредитор не усомниться в реалистичности задуманного проекта.

Финансирование извне

Если речь идет о финансировании бизнеса извне (инвесторы, кредиторы), то особе внимание в бизнес плане требуется уделить резюме. Как правило, резюме бизнес плана включает в себя 1,5-2 стандартных листа и максимально важные аспекты, преимущества и особенности проекта. Именно резюме должно быть настолько убедительным, чтобы, даже не дочитав до конца, инвестор или кредитор понял то, что данный бизнес план содержит действительно стоящую информацию. Главное, что должно отчетливо быть видно по бизнес плану и в частности, по его резюме – это то, насколько вероятен риск потери денег и в какие временные рамки поставлена окупаемость и реализация проекта.

Как разделить бизнес план?

Для того чтобы бизнес план выглядел не только солидно, но и отражал реальные данные о будущем проекте, он просто обязан быть составлен по определенному плану. В зависимости от того, в какой сфере будет реализован проект, бизнес планы могут отличаться по структуре. Немаловажным фактом является новизна идеи, ее конкурентоспособность и то, какой подход был выбран для успешной реализации всего изложенного материала в бизнес плане.

Стандартный бизнес план состоит из следующих разделов:

1. Описание услуги, проекта или продукта
2. Производственный план (в том случае, если компания будет что-либо производить)
3. Сбыт: анализ рынка и возможности реализации
4. Выявление конкурентоспособности
5. Маркетинговые стратегии (инструменты, реклама и т.д.)
6.  Организационный план
7. Финансовые возможности и результаты компании, план, окупаемость, прибыль и т.д.
8. Резюме (оно составляется после бизнес плана и ни в коем случае не до)

Первая часть бизнес плана: описание услуги, проекта или продукта

Прежде всего, предприниматель должен подумать о такой важной части бизнес плана, как описание услуг. Этот пункт является представлением общей концепции и несет в себе главную идею бизнес плана – объяснить суть задуманного.

Для того чтобы с первых же слов бизнес план произвел хорошее впечатление на кредиторов, требуется сразу же описать некоторые моменты:

1. Потребности, которые будет удовлетворять услуга или продукт
2. Полезный эффект или то, почему и зачем товар или услуга будут приобретаться
3. Отличия данной услуги или продукта от того, что уже представлено на рынке

Без сомнений, бизнес план не может раскрыть идею в полном ее виде так, как ее видит предприниматель, но очень важно донести главную мысль. Наиболее эффективно бизнес план будет выглядеть в том случае, если товар или услуга, описанная в нем, будет максимально удовлетворять потребности не одной, а нескольких групп людей.

Второй пункт в бизнес плане: производственный план

Бизнес план, безусловно, должен отвечать на такие вопросы, как:

• Где и в каких условиях планируется выпуск товара?
• Что потребуется для производства товара?
• Как происходит закупка сырья и материалов?
• Возможности кооперации: где, кто, зачем?

Однако нельзя забывать о том, что бизнес план должен всегда подкрепляться статистическими данными, вычислениями и расчетами. Производственные планы должны содержать корректные расчеты по количеству, времени, срокам, затратам на производство и прочие данные.

В том случае, если будущее предприятие не будет производить, а лишь закупать уже готовый товар, то в бизнес плане необходимо освятить следующие вопросы:

• Где и на каких условиях будет происходить закупка товара?
• Где и на каких условиях будет происходить реализация товара?

Завершением данного раздела бизнес плана будет служить оценка издержек и возможных изменений.

Третья часть: Сбыт

Бизнес план не может не освятить нюансы, связанные со сбытом продукта. Для этих целей требуется изучение рынка и проведение его анализа. В результате, третья часть бизнес плана должна отвечать на следующие вопросы:

1. Кто будет покупать товар или услугу?
2. Насколько часто покупатели это приобретают?
3. Какое время требуется на реализацию одной партии товара (оказания одного цикла услуг)
4. Информация о цене на товар или услугу, а также о том, как цена влияет на выбор потребителей.

Вопросы конкурентоспособности (четвертый раздел) также отражаются в бизнес плане как можно более развернуто и доказательно:

• Конкуренты: кто они
• Превосходства перед конкурентами
• Возможности рынка перед конкурентами и данным продуктом
• Отличительные черты товаров и услуг конкурентов и тех, которые описываются в данном бизнес плане

Бизнес план: пункт 5: маркетинговые стратегии

Очень развернутый и детальный пункт бизнес плана, включающий в себя, по сути, условия взаимодействия производителя и потребителя.

1. Распространение товара
2. Ценовая политика и образование цен
3. Реклама и инструменты
4. Стимулирование потребителей
5. Лояльность потребителей и репутация компании

В бизнес план требуется включить действительные акции и мероприятия, которые будут проведены в компании с целью увеличения продаж, улучшения спроса и т.д.

Последними пунктами бизнес плана являются организационные и финансовые возможности компании. Это наиболее важные разделы, включающие в себя точные расчеты и вычисления, информацию о прибыли, а также все нюансы, связанные с персоналом и специалистами, затратами, издержками и финансовыми рисками.

Успех бизнес плана зачастую зависит от последних двух пунктов, так как финансовая сторона играет большую роль в возможности и даже желании реализации самого проекта.

Бизнес план нередко «проваливается» при реализации по той причине, что не было уделено должного внимания вопросам координации и организации, как персонала, так и финансов. В результате появляется неразбериха, приводимая к неудачам.

В том случае, если бизнес план писался с целью трезвой оценки идеи, а к его написанию привлекались соответствующие специалисты, то выявление и устранение его слабых сторон станет достойным завершением. Намного эффективнее найти и устранить проблему в зачатке, чем потерять время и деньги в процессе реализации бизнес плана.

Любой здравомыслящий предприниматель понимает, что трудности и неудачи начинаются исключительно в том случае, если бизнес плану не было уделено соответствующее внимание. Неопределенность и невозможность выполнения чего-либо исчезает вместе с тем, как бизнес план увеличивается в объемах и пополняется полезной информацией, расчетами и данными.

Для того чтобы изучить другие материалы по теме «бизнес план» и все, что с ним связано, просмотрите предложенные темы и будьте уверены в своем успехе!

Хороший бизнес план – это действительно залог успеха!

Бизнес план - это один из первых и самых главных шагов на пути открытия и дальнейшего развития Вашего собственного дела. Будь-то в случае магазина, предприятия, кафе, салона или производства.

Это ответственная и сложная задача, которая требует опыта и специальных знаний.

Однако, зачастую бывает так, что у начинающего предпринимателя не бывает денег для найма профессионала. Вот он и задается вопросом, как правильно написать бизнес план и как его составить.

Специально для таких ситуаций мы решили дать пошаговое руководство и разработали пошаговую схему составления бизнес-плана. 

Надеемся, что данная серия статей будет Вам полезна и Вы сможете все сделать правильно.

Итак, как составить бизнес план:

1. Бизнес план 1. Краткое резюме своего бизнес плана

2. Бизнес план 2. Бизнес идея проекта

3. Бизнес план 3. Виды товаров и услуг

4. Бизнес план 4. Рынок сбыта

5. Бизнес план 5. Конкуренты

6. Бизнес план 6. Прогноз продаж

7. Бизнес план 7. Маркетинговый план

8. Бизнес план 8. Описание производственных мощностей

9. Бизнес план 9. Амортизация основных производственных фондов

10. Бизнес план 10. Затраты на сырье и материалы

11. Бизнес план 11. Персонал и расходы на оплату труда

12. Бизнес план 12. Текущие затраты

13. Бизнес план 13. Сводный календарный план реализации проекта

14. Бизнес план 14. Выбор организационно-правовой формы предприятия

15. Бизнес план 15. Организационный план

16. Бизнес план 16. Определение источников финансирования

17. Бизнес план 17. Смета затрат до получения первых поступлений

18. Бизнес план 18. Рабочий график первого этапа реализации проекта

19. Бизнес план 19. Расчет кредитов

20. Бизнес план 20. Выбор варианта налогообложения и расчет налогов

21. Бизнес план 21. Проект плана финансовых результатов деятельности

22. Бизнес план 22. План движения денежных средств

23. Бизнес план 23. Важнейшие принципы экономического управления

24. Бизнес план 24. Расчет показателей проекта

25. Бизнес план 25. Анализ рисков

26. Бизнес план 26. Оформление бизнес-плана и его презентация

Предприятия малого и среднего бизнеса начинают составлять бизнес-планы, когда речь заходит о привлечении финансирования. Большинство крупных предприятий придерживаются той же стратегии. Но зачастую оказывается слишком поздно. Бизнес-план всегда должен быть - это рабочий документ.

Существует множество учений, касающихся бизнес-планов, однако единого мнения по поводу того, нужны ли они, до сих пор нет. Предприниматели, в том числе и начинающие, не занимаются составлением бизнес-планов, поскольку это требует и времени и сил. Зачастую бизнес-план составляется по требованию, для других людей.

Использование ментальных карт в составлении бизнес-плана может полностью изменить ситуацию. Такая ассоциаграмма позволяет уместить весь бизнес-план компании на одной страницы. Кроме того, такой подход позволяет вам видеть одновременно и весь план, и его детали.

Использование программных средств для составления ассоциаграмм ещё больше упрощает дело. Они дают простор для действий, и вы можете «поиграть» с бизнес-планом, пока не будете полностью удовлетворены.

Построение ментальных карт естественным образом заставляет работать и правое, и левое полушария, и в итоге вы получаете «продукт» работы всего мозга.

Составьте ассоциаграмму в отношении своего идеального клиента, так, в купе с интеллект-картами бизнес-плана и маркетингового плана, вы сможете привлекать и удерживать клиентов, что принесёт вам максимальную выгоду.

Чтобы построить ассоциаграмму бизнес плана, вам нужно использовать рубрики своего бизнес-плана в качестве основных ветвей, а затем просто добавить детали. В отличие от линейного графика, здесь вам не нужно добавлять детали последовательно - располагайте их так, как вам угодно. И хотя нелинейные расходы можно расположить в линейном графике, сделать это куда труднее.

Вы можете использовать в своей интеллект-карте такие же ветви, как на рисунке:

1) Москва не сразу строилась

Чтобы составить связный и вразумительный бизнес-план, вам может потребоваться больше времени, чем вы ожидали (несвязный черновичок может занять минут 20). В процессе вы, возможно, остановитесь и подумаете: «А ведь мы недостаточно продумали стратегии нашей компании…» или «А ведь мы так мало знаем о конкурентах». И перед тем, как продолжить составление плана, вы захотите отточить стратегии и догнать конкурентов.

Представляем Вашему вниманию серию видеоуроков от компании Эксперт Системс с ответами на вопросы предпринимателей о составлении бизнес плана, о подходах банков и инвесторов к их экспертизе, об ошибках, которых следует избегать малому бизнесу при разработке бизнес-планов и привлечении финансирования.

Бизнес план. Как не попасть вросак. Часть 1

Правильно и грамотно оформленный бизнес-план – это залог привлечения инвестиций в производство на первом, самом сложном этапе развития предприятия. Он составляется в виде сброшюрованного, для лучшего восприятия, отчёта. Далее приведены несколько рекомендаций по правильному оформлению бизнес-плана:

В подразделе «Анализ рисков» должны быть описаны всевозможные риски, с которыми, по Вашим предположениям, может столкнуться Ваше предприятие в будущем. 

Ниже приведён список наиболее распространённых рисков в сфере бизнеса: