Сейчас я покажу вас основные 9 этапов при заключении сделки. Практически любая успешная сделка проходит через эти этапы. И если вы запнулись хотя бы на одном – вы провалили всю сделку.

Основные Этапы Успешной Сделки

Поиск новых клиентов: Если вы не умеете находить новых клиентов, на что вы надеетесь? О каком хорошем результате может идти речь, если вы уже здесь не знаете, что делать? Мой совет: выходите на улицу, ходите по домам и общайтесь с людьми. Такой опыт гарантированно даст вам несколько новых идей, а также поможет избавиться от страха и стеснения.

Я хочу научить вас тому, как можно убеждать клиента в том, что вы правы. Для этого я покажу вам как можно показать ситуацию с той стороны, которая выгодна вам.

От коммерческого директора крупной торговой компании директору по персоналу поступил запрос: «Необходимо выяснить, почему у нас не выполняются планы. Мы ведь все делаем, а такое ощущение, что чего-то не хватает, будто я чего-то не вижу. В чем проблема?».

Итак, в назначенный срок собрались ключевые менеджеры. Работа происходила в трех группах, каждая получила задание изобразить организацию метафорически. Оказалось, одним родная фирма представляется в виде города, другим – в виде корабля, третьим – похожей на остров. Затем участникам предложили подумать, что мешает организации развиваться. Проблемы записали на бумажках, которые наклеили на картины-метафоры в соответствующих местах.

Но ведь увидеть проблему – полдела, надо ее решить. Организовали мозговой штурм. Обменявшись рисунками, команды получили задание придумать пути решения для каждой проблемы – по принципу «чужую беду рукой разведу». Ну а поскольку «беды» были не совсем чужими, результаты получились весьма примечательные.

Вы желаете знать, как продавать товары и услуги? Вы такой не одни, много людей готовы выкладывать огромные деньги, желая овладеть методами, которые научат эффективно торговать.

В наши дни существует большое количество курсов, тренингов, литературы описывающих разные методы и технологии продаж. Есть люди, которые тоннами скупают книги по тематике продаж, периодически посещают тренинги. А результата нет! Почему?

Целью многие тренингов не есть научить вас продавать. Основная задача, которую ставят перед собой организаторы - заработать деньги. Они продают вам только гору информации. И там дело ваше сможете вы применить их на практике или нет. Гарантии никто не дает.

Возможно, вы можете подумать, что к вам это не относится. Попытайтесь. Заплатите деньги, и попробуйте, разберитесь в той куче мусора, которым вас напичкают.

Как только поймете, что процесс не приносит желанного результата, возвращайся обратно.

Могу с уверенностью утверждать, что меньше 5% таких людей как вы, которые желают научиться продавать, приложат усилия для этого.

Большинство людей ленивы. Они ищут легкие способы, будут продолжать покупать различные курсы и просто читать, в надежде научиться продавать. В любом случае они потратят больше, чем смогут заработать.

Вы должны понять, что искусство продаж построено на импровизации. Любой метод, для того чтобы он стал эффективным, должен быть адаптирован конкретно под вас.

Возможно, вы уже встречали людей, которые утверждали, что они очень опытные в продажах. Они могут говорить, что их «методы» это единственный путь. Их «методы» возможно и путь к росту продаж, но только для них самих.

Для того, чтоб успешно заключать сделки, совсем не нужно знать какие-то «секретные методы воздействия на людей» и тем более не нужно владеть гипнозом или чем-то еще в этом роде (как бытует мнение). Вам просто нужно выработать свой стиль. И найти метод, который поможет раскрыть весь ваш потенциал.

Возможно, сказанное может казаться сейчас непонятным, но я думаю, что смогу помочь вам разобраться с этим процессом.