Здравствуйте, Коллега!

Меня зовут Ринат Хайруллин, я автор этого полезного ресурса о продажах и бизнесе.

Цель проекта  –  увеличение продаж в малом и среднем бизнесе.

Каждый сотрудник компании, работающей в сфере обслуживания клиентов или продажи товаров и услуг, найдет здесь для себя полезные материалы.

В независимости от того, являетесь ли Вы владельцем собственного бизнеса, руководителем отдела продаж или же главным ударным звеном сбыта – продавцом, Вы сумеете получить здесь качественное обучение.

Вот лишь небольшой перечень того, что мы с радостью готовы Вам предложить:

• методы, техники и технологии эффективных продаж
• активные продажи, холодные звонки, работа с возражениями
• техники ведения успешных переговоров
• все об управлении продажами: начиная от подбора персонала, заканчивая грамотной организацией отдела продаж
• реклама, PR и маркетинговые приемы
• готовые бизнес планы и бизнес идеи
• техники личной эффективности

… и многое-многое другое.

В общем, все о том, как продавать и увеличивать продажи. Просто пройдитесь по меню и найдите подходящие для Вас материалы.

Что делать дальше?

1. Для начала рекомендую изучить те материалы, которые выложены в свободном доступе
2. Потом, обязательно получите доступ к продвинутым методикам увеличения продаж. Применяя их на практике, Вы сможете заработать гораздо больше денег, чем сейчас. Для этого просто введите свое имя и email в специальной форме вверху сайта. Это полностью бесплатно

Успехов Вам, всего доброго и больших продаж!

P.S. Чуть было не забыл… Для мощного взрыва Ваших продаж Вам обязательно нужно получить это:

Недавно мне довелось руководить оркестром. Такой опыт я советую приобрести каждому из вас. Конечно, у меня были сомнения.  Не имея за плечами подобного опыта, я задавался вопросами:

- Смогу ли я всё сделать правильно?

- Как на это отреагируют слушатели, и отреагируют ли вообще?

- Не буду ли я выглядеть глупо?

Я очень часто говорю, что владельцы бизнеса и менеджеры по продажам, которые ищут решения автоматизации менеджмента и продаж, в первое время сталкиваются с естественной реакцией на основную проблему продаж. Что-то идет не так с продажами – недостаточно быстро развиваются, уходят крупные клиенты, возникают проблемы с наймом и обучением новых торговых представителей и .т.д.

Готовь лодки к спуску, когда идёт волна! Долгосрочные преимущества мотивационной программы заключаются в том, что ваши сотрудники выходят из своей комфортной зоны. А как только продавец ставит новый рекорд личной производительности, его самооценка автоматически взлетает до небес. По мнению менеджеров, наилучшей мотивацией для продавца, как правило, является приличная комиссия от продаж.

Мне приходилось работать со многими новыми менеджерами, работодатели которых нанимали меня для того, чтобы превратить продавца в менеджера или повысить эффективность уже умеющего руководить сотрудника. Одной из самых распространённых проблем оказалось непонимание того, чем должен заниматься менеджер продаж.

Работаю ли я с продавцом, которого только что повысили до менеджера, или с уже признанным руководителем, я часто сталкиваюсь с искажённым и разрушительным представлением о работе менеджера продаж.

Как правило, эти заблуждающиеся менеджеры действуют в одном из четырёх разрушительных стилей управления:

Большую часть жизни человеку приходится преодолевать трудности, даже если делать это совершенно не хочется.

Если вы хотите добиться успеха в долгосрочной перспективе, придётся взвалить на себя ещё больше, даже если вы и так загружены по самые уши.

Это противоречит логике, скажете вы. Ведь если дела идут неважно, лучшим вариантом кажется восстановить стабильность и вернуть себе позиции, а уж потом снова ввязываться в битву за успех.

Когда я начинал работать в компании по продаже домофонов, наступил такой этап, когда мы решили расширить ассортимент с аудио домофонов до видео, чтобы человек не только слышал, кто пришел, но еще и видел. Видео домофон стоил гораздо дороже, и мы понимали, что люди, которые будут его приобретать, будут состоятельными. Я составил рекламное объявление, которое мы должны были разнести по подъездам, и принес на согласование коммерческому директору, юристу по образованию.  В моем тексте он сразу заметил обещания выгоды, и сказал, что нас за это дело засудят. В итоге, он эту информацию вычеркнул, и сказал, что, поскольку мы ориентируемся на состоятельных людей (а все они с высшим образованием), то нужно написать в рекламе по-немецки Achtung – Внимание.

Как выбрать правильный заголовок

Для того, что бы проверить, работает ли тот заголовок, который Вы составили, используются несколько техник. Самый простой способ  - это дать Вашу рекламную брошюру потенциальному клиенту буквально на 10 секунд, потом забрать ее и задать какие-то вопросы. Если клиент запоминает, или, еще лучше, сам начинает задавать вопросы о Вашем продукте, то, скорее всего, Вы мыслите в правильном направлении, то есть правильно нашли главную выгоду и проблему, важную для клиента. Если клиент путается, и не может вспомнить, какую бумажку Вы ему подсунули, то, скорее всего, Вы его не задели. Естественно, пробовать это нужно не на одном клиенте, а на нескольких, потому что современная жизнь перенасыщена рекламой, и ввиду этого у нас развивается рекламная «слепота». Нас окружает постоянный рекламный шум, и поэтому цепляет только то, что актуально. Если вы этого не подчеркнете в своем рекламном обращении, то те 3-5 секунд, которые клиент может выделить для Вас, пройдут впустую, и Ваше предложение пройдет мимо.